新版文化心理學與實踐L案 2011/12/27
A組:陳永祥 邱泓凱 周虹伶 張齡方 黃鈺傑 蘇郁涵
新版前言:
上次簡報時發現原先的版本有些缺點,所以加以修訂,成為現下這個版本。修訂要點如下。
1.刪除重複的資訊。項目二(請幫忙訂定一個品牌意象)是主要被修訂的重點,因許多內容已在項目一中表達過了。
2.修改項目二(幫王董說出對品牌各方面的想像)主要客群一節中詞不達意及不通順之處。
3.修改消費者互動活動,使其與主要客群的論述一致。
4.新增廣告短片4.4,以呼應對主要客群之論述。
一、幫王董說出對品牌各方面的想像:
主要客群:
鎖定在40歲上下的工作專業度高、中高階級(就經濟實力而言)、中高層白領(就權力結構而言)的精英階層男性。他們厭倦商業化、普遍化的,如制服一般的名牌。他們有自己的堅持及原則。他們想要成為(或已經成為)有文化、有藝術氣息、有個人風格、注重精神生活的雅痞。
而這件事之所以重要,是因為比起較低階的族群他們承擔較多的責任,與壓力,這些主要來自不確定的結果、不易克服的困難、競爭對手的虎視眈眈、以及沒有時限的工作負擔。面對這些,他們更容易感到焦慮,更容易覺察生命正在無情流逝及遠離感性所帶來的傷感。因此他們必須合理化自己的處境(無論他們自己有沒有意識到),以說服自己這一切是值得的。最顯著的合理化行動包括消費(例如買衣服;物質的)及尋找同類(或能理解、接納的他者;精神的)。然而在心裡的底層,他們知道自己其實並未被說服,所以除了努力留在圈內,還試圖逃脫,真是矛盾的情結。而最方便,最經濟的脫離方式就是藉由幻想和小小的實踐,因此他們憧憬「遠方」的生活,例如去藝術、人文聚集的地區、穿歐洲、美國的時尚衣服、以及到古建築區懷舊(「游走在時尚與現實之間」)。但當他們某種程度地找到慰藉時,例如身處同類之中,他們還是無法忘記逃離的衝動,所以他們急切的要標示自己的不同及優越(「穿出屬於自己的味道」)。
工作之外,這些人通常都已經有感情對像,但這種親密關係通常也形成另一個焦慮來源。這些女性隨時滲進他們的世界。她們管理他們的生活、干涉他們的交際對象,甚至對他們的穿著評頭論足表示異見。他們快要淹沒了。但那顆不安的心終究無法無限後退,於是他們試圖藉著穿著尋回那幾乎消逝的形體,並且在核心品項上(自我像徵物,最後的防線)堅持已見。
總之這是一群處在多重矛盾與焦慮之中的消費者,他們企圖藉由搭配服裝的過程找回自己。在費了九牛二虎之力後,當他們穿戴上自選的服飾那一瞬間,現實生活中那些被犧牲的我好像又重新回到身上,而「遠方」也似乎不那麼遠了。
商品風格:集合國際高檔精品,提供顧客更多選擇。特別的設計、多樣化
的選擇,跳脫太過大眾或商業的流行,供消費者按各自的想像,
自由配置與組合。
品牌意味:精緻而多樣的商品,獨到的雅痞品味。
店舖選址:藝文區、古城,離都會近。借以強調品牌的特殊品味,遮掩商業 氣息。另一方面,也假設前往這些地區的人之中有很多潛在的消費者。
經營概念:兩個營運區塊(概念店、貿易)的互相支援。概念店重點為宣傳,
而非實際營收。貿易方是獲利重心。
(ex:御茶園的實體店面與罐裝飲料產品之間的關係)
消費型態:非必須之消費。
服飾:一個同時代表成就與焦慮的符號,也是自我概念的張顯及延伸。
二、請幫忙訂定一個品牌意象
a.實體面:我們是框架,是為了呈現您而存在。(品牌沒有品味,顧客才有。是顧客的搭配使得特殊品味出現了)
b.意像面:有「遠方」感、文化感、意義感,貼合自我的內在與外表。
三、請說明精選店的意義概念,並且幫這個品牌舉辦一個與消費
者互動的活動。
a.精選店的意義概念:主要作用不在於營利,而是提供一個展示商品、以及和顧客互動交流的空間。透過空間氣氛的建立(仰賴裝潢、服裝等組合),一方面讓顧客得以在實體空間中完成品味展現的滿足,甚至可發揮聚集同類族群的效果。一方面也支撐、宣示品牌的意象。
b.舉辦消費者互動活動:
舉辦生命故事與服裝或美學講座,邀請文化學者分享服飾是如何陪伴自己長大的,也將邀請大家帶自己的服飾來,分享穿的經驗,並且在敘說與聆聽的過程中,逐漸與身邊的人及空間產生感情連結。訴求:讓顧客了解服飾具有象徵意義,是自我概念的張顯及延伸,不只是講求好看、有質感、或外觀與眾不同而已。
四.發展你關注的品牌要點,並使用辯證法的圖示開始生產
一個品牌意義(故事、影片等等)
4.1剛下班穿著西裝的中年男子走在回家的路上(溫和陽光),路途經過不同的反映物,櫥窗、工人搬運的鏡子、水池倒影,每反射一次就換裝一套衣服,直到像是路邊大型的屏幕反射才搭配滿意,心滿意足的走路回去。標題字是:你的品味是我的使命。
4.2
短片A(文化順服篇,主角男性,面無表情,defined):
景1:第一次呼吸,被醫生包上毛巾。
景2:第一次生日,被當作玩偶打扮。
景3:第一次上學,穿制服。
景4:第一次上班,穿樣式相同的工作服。
景5:第一次約會,穿對象接受的衣服。
景6:第一次婚禮,穿習俗接受的衣服。
景7:第一次慶功,穿職場接受的衣服。
景8:字幕:To define,or to be defined,你選哪一個?
景9:商標。
短片B(文化抵抗篇,主角男性,一臉無辜、調皮,defining)
景1:第一次呼吸,被醫生包上毛巾,後來踢開。
景2:第一次生日,被當作玩偶打扮,後來弄髒。
景3:第一次上學,穿制服,後來弄破。
景4:第一次上班,穿便服,因為昨晚洗的「工作服」還沒乾。
景5:第一次約會,穿「異服」;因為忘了買被對象接受的衣服(故意晚下班,錯過服飾店的營業時間)。
景6:第一次婚禮,穿「異服」;因為原本的禮服被喜歡拿剪刀亂剪的外甥剪破了(前一晚故意將它放在可讓外甥找到的地方)。
景7:第一次慶功,穿「異服」;因為「工作服」被咖啡潑灑(瞧見同事端了咖啡走來,故意突然起身,然後撞到)。
景8:字幕:To define, or to be defined,你選哪一個?
景9:商標。
4.3
帥氣男子走在米蘭的街頭,石子路,壁燈,街道兩旁都是時尚的名牌店家。
男子走過一間又一間,每進一間店出來就換一套新衣服(名牌的服飾),並搖頭失望。直到看到一間沒有招牌.櫥窗上放了一個人型模特兒(跟男主角長得一模一樣)的店,站在門口相望了一下,遲疑的推開門走進去。畫面切換成深紫色的底,秀出slogan「只屬於你」「that’s all you want」之類….。
4.4短片(心理動力篇:你在哪裡?)
景1:男子西裝筆挺,出門上班。背後傳來太太的交代:「今天早點回家,晚上帶小孩去看牙齒。」男子消失於繁忙的交通、趕上班的人群中。
景2:走進大樓辦公室。還沒進到辦公室,業務員就半路攔截:客戶要求降價;生產部經理告知:產量落後,無法按時交貨;秘書通知:老董晚上召開會議。關上辦公室的門之後,看見老總在桌上留下的字條:「無論如何都要標下A案」。每個訊息都使他的形體消失一點點:膚色、手、腳、臉…最後變成隱形人,只剩下西裝。
景3:隱形人繼續看報表、接電話、打電話、交代事務、出門拜訪客戶…仍然談笑生風,但與其互動的對像均未察覺異樣,他們臉上仍露出滿意的笑容。
景4:隱形人行經玻璃帷幕大樓,驚訝發現自己只剩一身西裝。舉頭望去,世界停止運轉(行人、汽車都靜止不動),所有可以顯出倒影的地方(汽車玻璃、玻璃杯、…)都如此顯示。
景5:從靜止不動的街道遠處,出現一個用油彩動畫畫成的男士,綁著頭巾、束腰,帶著項鍊,穿著牛仔褲。這位油彩男邊跳舞邊接近男子,凡經過的人及物均變成油彩動畫,隨著音樂起舞。油彩男經過男子時,男子捲入其中。
景6:標題:你在哪裡?商標。